课程名称
课程简介
核心课程
课程形式
| 基础模压培训 | 1）以知识训练为主、意志品质训练为辅，以“合格”的东风商用车销售人员为训练目标 2）通过持续训练，打造一支具有东风商用车特色的优秀营销团队 |
《企业文化》《汽车基础知识》 《正确驾驶》《售后保障》 《销售流程》《产品知识》 | 理论授课+案例分享+ 情景模拟+市场调研+ 汇报考核+军事化管理 |
| 区域市场开拓可行性规划研讨培训 | 1）践行市场拓展五步法，提高经销商团队区域市场分析谋划能力和方案执行能力 2）区域营销团队通过实战演练培训，着力提升业务人员客户收益分析能力、产品对标能力、产品方案推介能力，从而达到提升营销团队的销售能力 3）通过分区域分行业市场调研与开拓，寻找销售机会，提供可行性规划方案，拉动后期销量和份额 4）区域营销团队伙伴之间深入沟通和交流，增强团队凝聚力和战斗力 5）将优秀的市场拓展突破案例进行分享复制，供全体网员伙伴学习提升 | 《市场开拓》 | 理论授课+案例分享+ 情景模拟+区域市场 实战开拓+汇报考核 |
| 配件市场拓展可行性规划培训研讨会 | 该课程专门针对配件销售员设计开发，课程涵盖门市销售篇和配件市场拓展篇大量的实战案例和情景演练，快速提升配件销售专员的营销能力 |
《配件店内营销》 《配件市场开拓》 |
|
| 总经理运营管理能力提升高级认证培训 | 通过商用车4S 总经理的运营管理能力的培训，全面提高总经理的精细化运营管理能力 | 《新常态下4S店经营之道》 | 理论授课+案例分享+情景模拟+汇报考核 |
| 售后总监能力提升高级认证培训 | 该课程专门针对售后设计开发，课程涵盖商用车后市场的现状分析、如何提高目标管理能力、如何提高客户满意度、如何提高服务站运营管理能力、如何提高商用车后市场盈利能力，全面提升售后总监的管理能力 | 《售后总监管理能力提升》 | |
| 销售总监管理能力提升高级认证培训 | 通过销售总监管理能力提升高级认证培训，全面提高销售总监的目标管理能力、资源管理能力、二级营销网点开发与管理能力、客户营销管理能力 | 《销售总监管理能力提升》 | |
| 行业客户经理能力提升高级认证培训 | 公路货运行业发展趋势向着集约化、专业化，信息化、智能化的方向发展。组建专业、高效的行业客户开发经理团队将势在必行。当前行业客户开发主要以销售顾问、销售经理甚至总经理兼职模式为主，缺乏一支训练有素、专职化的客户经理队伍。销售人员对行业发展及现状把握不够，且缺乏一套完整的，体系化的、可复制的行业客户开发，维系标准和流程方法 | 《行业客户经理能力提升》 | |
| 客户管理专项培训 | 通过客户管理模型，全面阐释客户管理对销售的重要性，导入客户管理实用工具，制作客户地图，教会销售骨干根据客户地图进行客户分析，为高效销售提供指引 | 《客户管理》 | |
| 配件经理能力提升高级认证培训 | 通过配件经理管理能力提升高级认证培训，全面提高配件经理的目标管理能力、资源管理能力、二级营销网点开发与管理能力、客户营销管理能力 | 《配件经理管理能力提升》 | |
| 配件计划员认证培训 | 该课程专门针对配件计划员设计开发，课程涵盖配件计划方法原理、配件库存分析、精益库存分析等实用课程。大量的实战案例和情景演练，快速提升配件计划专员各方面的能力 | 《配件计划员培训》 | |
| 总部市场经理可持续发展规划培训 | 该课程专门针对总部区域市场经理设计开发，课程通过市场预期、可持续发展能力分析、战略目标制定、事业规划达成四大步骤对如何开展可持续发展规划进行讲解，旨在全面提高市场经理可持续发展规划能力 | 《可持续发展规划》 | 理论授课+案例分享+情景模拟+汇报考核 |
| 总部市场经理售后服务促进销量提升培训 | 通过该课程培训，提高区域市场经理销服一体化意识及售后管理能力 | 《售后服务促进销量提升》 |
